计然子名研，又称计倪、计砚，时人尊为计然子，春秋时莘人（今莘县人），知名谋士，学识渊博，常游于海泽，越大夫范蠡尊之为师，授范蠡七计。范佐越王勾践，用其五而灭强吴，刷会稽之耻。范蠡叹曰：“计然之策，十用其五而得意。既以施国，吾欲施之家。”乃乘扁舟，浮江湖，变姓名，用“计然之策”三致钜富。故言富称陶朱者，计然子之力也。《汉书》谓“计然之策十，国用其策而得意，家用其策而致富。”越国灭吴之后，范蠡离隐，文种伏剑，《吴越春秋·句践伐吴外传》：“自是之后，计倪佯狂。”《史记·货殖传》有记载。“计然之策”的经济理论元早于西方经济学，后人尊计然为商业之祖，故称商圣。
〈计然子传〉
计然者，姓辛氏，名文子。其先，晋国亡公子也，博学无所不通。为人有内无外，形状似不及人，少而明，学阴阳，见微而知着。其行浩浩，其志泛泛，不肯自显诸侯，阴所利者七国，天下莫知，故称曰计然。时遨游海泽，号曰”渔父”，尝南游越，范蠡请见越王，计然曰：”越王为人鸟喙，不可与同利也。”范蠡知其贤，卑身事之，请受道，藏于石室，乃刑白鹬而盟焉。〔《太平御览》〕
〈内经〉
昔者，越王句践既得反国，欲阴图吴，乃召计倪而问焉，曰：“吾欲伐吴，恐弗能取！山林幽冥，不知利害所在。西则迫江，东则薄海，水属苍天，下不知所止。交错相过，波涛濬流，沈而复起，因复相还。浩浩之水，朝夕既有时，动作若惊骇，声音若雷霆。波涛援而起，船失不能救。未知命之所维。念楼船之苦，涕泣不可止。非不欲为也！时返不知所在，谋不成而息，恐为天下咎。以敌攻敌，未知胜负！大邦既已备，小邑既已保，五谷既已收；野无积庾，廪粮则不属，无所安取，恐津梁之不通，劳军纡吾粮道！吾闻先生明於时交，察於道理，恐动而无功，故问其道。”
计倪对曰：“是固不可。兴师者必先蓄积食、钱、布帛，不先蓄积，士卒数饥，饥则易伤。重迟不可战，战则耳目不聪明，耳不能听，视不能见，什部不能使；退之不能解，进之不能行。饥馑不可以动，神气去而万里。伏弩而乳，郅头而皇皇，强弩不彀，发不能当。旁军见弱，走之如犬逐羊。靡从部分，伏地而死，前顿後僵。与人同时而战，独受天之殃。未必天之罪也，亦在其将。王兴师以年数，一旦而亡，失邦无明，筋骨为野。”
越王曰：“善。请问其方。吾闻先生明於治岁，万物尽长，欲闻其治术，可以为教常，子明以教我，寡人弗敢忘。”
计倪对曰：“人之生无几，必先忧积蓄，以备妖祥。凡人生或老、或弱、或强、或怯。不早备生，不能相葬。王其审之，必先省赋敛，劝农桑，饥馑在问。或水或塘，因熟积储，以备四方。师出无时，未知所当，应变而动，随物常羊。卒然有师，彼日以弱，我日以强，得世之和，擅世之阳，王无忽忘，慎无如会稽之饥，不可再更，王其审之。尝言息货，王不听臣，故退而不言，处於吴楚越之间，以鱼三邦之利，乃知天下之易反也。臣闻君自耕，夫人自织，此竭於庸力，而不断时与智也。时断则循，知断则备，知此二者，形於体，万物之情，短长逆顺，可观而已。臣闻炎帝有天下，以传黄帝。黄帝於是上事天、下治地；故少昊治西方，蚩尤佐之，使主金；玄冥治北方，白辨佐之，使主水；太皞治东方，袁何佐之，使主木；祝融治南方，仆程佐之，使主火；后土治中央，后稷佐之，使主土。并有五方，以为纲纪。是以易地而辅，万物之常。王审用臣之议，大则可以王，小则可以霸，於何有哉！”
越王曰：“请问其要！”
计倪对曰：“太阴，三岁处金则穰，三岁处水则毁，三岁处木则康，三岁处火则旱。故散有时积，籴有时领。则决万物，不过三岁而发矣。以智论之，以决断之，以道佐之。断长续短，一岁再倍，其次一倍，其次而反。水则资车，旱则资舟，物之理也。天下六岁一穰，六岁一康，凡十二岁一饥，是以民相离也。故圣人早知天地之反，为之预备。故汤之时，比七年旱而民不饥；禹之时，比九年水而民不流。其主能通习源流，以任贤使能，则转毂乎千里，外货可来也；不习则百里之内，不可致也。人主所求，其价十倍；其所择者，则无价矣。夫人主利源流，非必身为之也。视民所不足及其有余，为之命以利之，而来诸侯，守法度，任贤使能，偿其成事，传其验而已。如此则邦富兵强而不衰矣。群臣无空恭之礼、*佚之行，务有於道术。不习源流，又不任贤使能，谏者则诛，则邦贫兵弱刑繁，则群臣多空恭之礼、*佚之行矣。夫谀者反有德，忠者反有刑，去刑就德，人之情也。邦贫兵弱致乱，虽有圣臣，亦不谏也，务在谀主而已矣。今夫万民有明父母，亦如邦有明主；父母利源流，明其法术，以任贤子，徼成其事而已，则家富而不衰矣。不能利源流，又不任贤子，贤子有谏者憎之，如此者，不习於道术也。愈信其意而行其言，後虽有败，不自过也。夫父子之为亲也，非得不谏，谏而不听，家贫致乱，虽有圣子，亦不治也，务在於谀之而已。父子不和，兄弟不调，虽欲富也，必贫而日衰。”
越王曰：“善。子何年少於物之长也。”
计倪对曰：“人固不同，惠种生圣，痴种生狂。桂实生桂，桐实生桐。先生者未必能知，後生者未必不能明。是故，圣主置臣，不以少长。有道者进，无道者退。愚者日以退，圣者日以长。人主无私，赏者有功。”
越王曰：“善。论事若是其审也。物有妖祥乎？”
计倪对曰：“有。阴阳万物，各有纪纲。日月星辰，刑德变为吉凶，金木水火土更胜，月朔更建。莫主其常，顺之有德，逆之有殃。是故，圣人能明其刑而处其乡，从其德而避其衡。凡举百事，必顺天地四时，参以阴阳，用之不审，举事有鞅。人生不如卧之顷也，欲变天地之常，数发无道，故贫而命不长。是故，圣人并苞而阴行之，以感愚夫。众人容容，尽欲富贵，莫知其乡。”
越王曰：“善。请问其方。”
计倪对曰：“从寅至未，阳也。太阴在阳，岁德在阴，岁美在是。圣人动而应之，制其收发。常以太阴在阴而发，阴且尽之岁，亟卖六畜货财，聚棺木，以应阴之至也。此皆十倍者也，其次五倍。夫有时而散，是故圣人反其刑，顺其衡，收聚而不散。”
越王曰：“善。今岁比熟，尚有贫乞者，何也？”
计倪对曰：“是故不等，犹同母之人，异父之子，动作不农术，贫富故不等。如此者，积负於人，不能救其前後，志意侵下，作务日给，非有道术，又无上赐，贫乞故长久。”
越王曰：“善。大夫佚同若成，尝与孤议於会稽石室，孤非其言也。今大夫言独与孤比，请遂受教焉。”
计倪曰：“籴石二十则伤农，九十则病末。农伤则草木不辟，末病则货不出。故籴高不过八十，下不过三十。农末俱利矣。故古之治邦者，本之货物，官市开而至。”
越王曰：“善。”
计倪乃传其教而图之，曰：“审金木水火，别阴阳之明，用此不患无功。”
越王曰：“善。从今以来，传之後世，以为教。”乃着其法，治牧江南，七年而禽吴也。
甲货之户曰粢，为上物，贾七十。乙货之户曰黍，为中物，石六十。丙货之户曰赤豆，为下物，石五十。丁货之户曰稻粟，令为上种，石四十。戊货之户曰麦，为中物，石三十。己货之户曰大豆，为下物，石二十。庚货之户曰穬，比蔬食，故无贾。辛货之户曰菓，比蔬食，无贾。壬癸无货。〔〈越绝书．越绝计倪内经〉〕
〈阴谋〉
越王句践十年二月，越王深念远思侵辱於吴，蒙天祉福，得越国。群臣教诲，各画一策，辞合意同，句践敬从，其国已富。
反越五年，未闻敢死之友。或谓诸大夫爱其身、惜其躯者，乃登渐台，望观其臣有忧与否。相国范蠡、大夫种、句如之属俨然列坐，虽怀忧患，不形颜色。
越王即鸣钟惊檄而召群臣，与之盟，曰：“寡人获辱受耻，上愧周王，下惭晋、楚。幸蒙诸大夫之策，得返国修政，富民养士。而五年未闻敢死之士、雪仇之臣，奈何而有功乎？”群臣默然，莫对者。越王仰天叹曰：“孤闻：‘主忧臣辱，主辱臣死。’今孤亲被奴虏之厄，受囚破之耻，不能自辅，须贤任仁，然後讨吴。重负诸臣，大夫何易见而难使也？”
於是计倪年少官卑，列坐於後，乃举手而趋，蹈席而前进曰：“谬哉！君王之言也。非大夫易见而难使，君王之不能使也。”
越王曰：“何谓？”
计倪曰：“夫官位、财弊、金赏者，君之所轻也；操锋履刃、艾命投死者，士之所重也。今王易财之所轻，而责士之所重，何其殆哉！”
於是越王默然不悦，面有愧色，即辞群臣，进计倪而问曰：“孤之所得士心者何等？”
计倪对曰：“夫君人尊其仁义者，治之门也。士民者，君之根也。开门固根，莫如正身。正身之道，谨左右。左右者，君之所以盛衰者也。愿王明选左右，得贤而已。昔太公，九声而足，磻溪之饿人也，西伯任之而王。管仲，鲁之亡囚，有贪分之毁，齐桓得之而霸。故《传》曰：‘失士者亡，得士者昌。’愿王审於左右，何患群臣之不使也？”
越王曰：“吾使贤任能，各殊其事。孤虚心高望，冀闻报复之谋。今咸匿声***，不闻其语，厥咎安在？”
计倪曰：“选贤实士，各有一等。远使以难，以效其诚；内告以匿，以知其信；与之论事，以观其智；饮之以酒，以视其乱；指之以使，以察其能；示之以色，以别其态。五色以设，士尽其实，人竭其智。知其智，尽实，则君臣何忧？”
越王曰：“吾以谋士效实、人尽其智，而士有未尽进辞有益寡人也。”
计倪曰：“范蠡明而知内，文种远以见外，愿王请大夫种与深议，则霸王之术在矣。”
越王乃请大夫种而问曰：“吾昔日受夫子之言，自免於穷厄之地。今欲奉不羁之计，以雪吾之宿雠，何行而功乎？”大夫种曰：“臣闻：‘高飞之鸟，死於美食；深川之鱼，死於芳饵。’今欲伐吴，必前求其所好，参其所愿，然後能得其实。”
越王曰：“人之所好，虽其愿，何以定而制之死乎？”大夫种曰：“夫欲报怨复雠、破吴灭敌者，有九术。君王察焉？”
越王曰：“寡人被辱怀忧，内惭朝臣，外愧诸侯，中心迷惑，精神空虚。虽有九术，安能知之？”
大夫种曰：“夫九术者，汤、文得之以王，桓、穆得之以霸。其攻城取邑，易於脱屣。愿大王览之。”种曰：“一曰：尊天事鬼以求其福。二曰：重财币以遣其君，多货贿以喜其臣。三曰：贵籴粟槁以虚其国，利所欲以疲其民。四曰：遗美女以惑其心，而乱其谋。五曰：遗之巧工良材，使之起宫室，以尽其财。六曰：遗之谀臣，使之易伐。七曰：强其谏臣，使之***。八曰：君王国富而备利器。九曰：利甲兵以承其弊。凡此九术，君王闭口无传，守之以神，取天下不难，而况於吴乎？”
越王曰：“善。”〔〈吴越春秋．句践阴谋外传〉〕
〈富国〉
十一年，越王深念永思，惟欲伐吴，乃请计倪，问曰：“吾欲伐吴，恐不能破，早欲兴师，惟问於子。”
计倪对曰：“夫兴师举兵，必且内蓄五谷，实其金银，满其府库，励其甲兵。凡此四者，必察天地之气，原於阴阳，明於孤虚，审於存亡，乃可量敌。”
越王曰：“天地、存亡，其要奈何？”
计倪曰：“天地之气，物有死生。原阴阳者，物贵贱也。明孤虚者，知会际也。审存亡者，别真伪也。”
越王曰：“何谓死生、真伪乎？”
计倪曰：“春种八谷，夏长而养，秋成而聚，冬畜而藏。夫天时有生而不敷种，是一死也。夏长无苗，二死也。秋成无聚，三死也。冬藏无畜，四死也。虽有尧、舜之德，无如之何。夫天时有生，劝者老，作者少，反气应数，不知厥理，一生也。留意省察，谨除苗秽，秽除苗盛，二生也。前时设备，物至则收，国无逋税，民无失穗，三生也。仓已封涂，除陈入新，君乐臣欢，男女及信，四生也。夫阴阳者，太阴所居之岁，留息三年，贵贱见矣。夫孤虚者，谓天门地户也。存亡者，君之道德也。”
越王曰：“何子之年少於物之长也？”
计倪对曰：“有美之士不拘长少。”
越王曰：“善哉！子之道也。”乃仰观天文，集察纬宿，历象四时，以下者上，虚设八仓，从阴收着，望阳出粜，筴其极计，三年五倍，越国炽富。句贱叹曰：“吾之霸矣。善！计倪之谋也。”〔〈吴越春秋．句践阴谋外传〉〕
〈杂录〉
计然曰：“知斗则修备，时用则知物，二者刑，则万货之情可得而观已。故岁在金穰、水毁、木饥、火旱。旱则资舟，水则资车，物之理也。六岁穰，六岁旱，十二岁大饥。夫籴，二十病农，九十病末。末病则财不出，农病则草不辟矣。上不过八十，下不减三十，则农、末俱利。平粜齐物，关市不乏，治国之道也。稽着之理，务完物，无息币。
以物相贸易，***而食之货勿留，无敢居贵。论其有余不足，则知贵贱。贵上极则反贱，贱下极则反贵。贵出如粪土，贱取如珠玉，财币欲其行如流水。」
五谷者，万民之命，国之重宝也。是故，无道之君，及无道之民，皆不能积其盛有余之时，以待其衰不足也。东方多黍，南方多稷，西方多麻，北方多菽，中央多禾，五土之所宜也，各有高下。高而阳者多豆，下而阴者多五谷。
天者，阳也，规也。地者，阴也，矩也。
度如环无有端，周回如循环，未始有极。
日行天，日一度，终而复始，如环之无端。
日者，火精也；火者，外景。日主昼居。昼而为明处，照而有光。
日者，太阳之精。
月行疾，二十九日、三十日间一与日合，取日之度，以为月节。
月者，水之精也；水者，内景。月主夜居。夜为明，夜者纪也，纪者内也。纪度而成数。
日者，寸也；月者，尺也。尺者，纪度而成数也；寸者，制万物阴阳之短长也。
风为天气，雨为地气。风顺时而行，雨应风而下，命曰天气下、地气上，阴阳交通，万物成矣。
德取象於春夏，刑取象於秋冬。
《周髀》云：「冬至三光微，夏至三光盛。」
掩目别黑白，虽时时一中，犹不知天道也。论阴阳有时误中耳。
范子问：“何用九宫？”计然曰：“阴阳之道，非独一物也。”
圣人之变，如水随形。形平则平，形险则险。
古者，庶人老耆而後衣丝，其余则麻枲而已，故曰布衣。今富者绮绣罗纨，素绨冰锦也。绣细文而出，齐，上价匹二万，中万，下五千也。
人受命於天地变化而生：一月而膏。二月而脉。三月而胚，谓如水胞之状。四月而胎，谓如水中[鱼***][虫麻]胎也。五月而筋。六月而骨，谓血气变为肉，肉为脂，脂为骨也。七月而成形。八月而动。九月而躁。十月而生。
范子曰：“请问九田，随世盛衰，有水旱贵贱。愿闻其情。”计然曰：“诸田各有名，其自一官起始以终九官，所以设诸田、差高下。始进退也。***令一值钱百金，一值钱九百，此略可知从亩一至百亩，直是大之极也。」
千里马必有距虚。
范蠡乘偏舟於江湖。
天者，变化、行精器者也。令者，谓暴风雨霹雳也。
争者，事之末。
直木先伐，甘井先竭。
范子曰：“尧、舜、禹、汤，皆有预见之明，虽有凶年而民不穷。”王曰：“善”。
以丹书帛置之枕中，以为国宝。
立夏，九十一日；立秋，凉风行，万物始实，白露降，毕极寒成也。
明代冯梦龙的《东周列国志》说文种破吴计然七策：“一曰捐货币以悦其君臣；二曰贵籴粟囊，以虚其积聚；三曰遗美女，以惑其心志；四曰遗之巧工良材，使作宫室以罄其财；五曰遗之谀臣以乱其谋；六曰疆其谏臣使***以弱其辅；七曰积财练兵，以承其弊。”
《史记·货殖列传》说范蠡曾拜计然为师。他教给范蠡“贵流通”、“尚平均”、“戒滞停”等七策，范蠡只用了其中五策，便使越国强盛，成为春秋五霸之一。灭吴之后，范蠡携西施离越赴齐，改名为陶朱公，后世将陶朱公视为商人祖师。
1、 贵出如粪土，贱取如珠玉
“论其有余不足，则知贵贱。贵上极则反贱，贱下极则反贵。贵出如粪土，贱取如珠玉。”这些话极为精辟地揭示了商品价格与市场需求之间的平衡关系。他指出商品价格上涨，生产者们就会将***集中到这里，供给自然增加，增加到一定程度，供大于求，价格则会狂跌，反过来也是同样的道理。因此经营活动不能从众，要从供求关系的角度，确定自己的经营品种。
“一贵一贱，极而复反”。在进行经营活动时，不能苛求过高的利润，在价格高到适当程度时应果断抛售，这就是“贵出如粪土”；在价格低谷时，应大胆地买进，这就叫“贱取如珠玉”。事物的量变在积累的过程中达到一定程度就会有一个质的飞跃。对于商家来说，对事物“度”的把握是至关重要的。
2、 知斗则修备，时用则知物
“知斗则修备，时用则知物，二者形则万物之情可得而观已。”意思是说要有目的地进行自己的经营活动，认识市场规律，有遇见地储备物资。根据自然环境条件的变化，预测市场需求的变化，提前做好货物的购销工作。他认为天时变化的规律是可知的，“岁在金，穰；水，毁；木，饥；火，旱。”就是说影响市场变化的无非是这样一些基本因素，根据这些因素的变化做出判断是经营成功的关键。
范蠡还曾提出农业经济循环学说，他认为“六岁穰，六岁旱，十二岁一大饥”，即天下六年一次大丰收，六年一次小丰收，十二年一次大的饥荒，这些都是气候变化引起的，是有规律的。掌握了这些规律就可以提前做好准备。例如大旱之年应收购舟船，因为其价贱，而旱后船只必会成为紧俏商品。“水则资车，旱则资舟”。“夏则资裘，冬则资xi”,即夏季贩运皮裘，冬季早售葛麻。只有将经营的眼光放到未来需求最迫切的市场上，才能获得更多的利润。
3、 财币欲行如流水
“财币欲行如流水”，“无息币”。这就是说，在营销的过程中，要特别注意保持资金流转的通畅，不能把过多的资金积聚在自己的手中，这就叫做“无息币”。不要看轻薄利，在资金加速运转的情况下，实际上就已经达到了增加利润的效果。而一味地囤积居奇，抬高物价，则有可能血本无归。这就是“无敢居贵”。毕竟高额利润不可能时时存在，薄利多销实际上就是将风险转化为利润的最佳方法。范蠡认为谷贱伤农，太贵又伤害商贾的积极性，因此缩小价格波动的幅度，无论对商家和买家来说，都是最受欢迎的。
4、 务完物
“务完物”意即一定要保证所经营的货物质量。在***购货物时，对易腐烂的东西，切勿长期存储，贪图价高；还要防止以次充好，坑害消费者。务指一定，是强调的意思，说明对产品质量的看重。
5、 择人任时
“择人任时”是指范蠡的经营策略。商业经营需要认真选择贸易伙伴和良好的贸易时机。“择人”强调的是职业道德，在这一点上，他的观点是“与时逐而不在责于人”。“任时”强调的是贸易时机的预测。“择人”与“任时”二者之间有着不可忽视的有机联系，既不可只顾贸易伙伴的和谐而放弃适宜的贸易时机，更不可看准了贸易时机而认钱不认人。
计然之策具有很强的实践性，“计然之策七，越用其五而得意”。范蠡使用计然之策中的五条，在十年之中将越国建设得国富民强，报复了强大的吴国，成为历史上著名的以弱胜强的实例。而范蠡在功成名就后弃官，也是他为人聪明、深明道理的明举。范蠡研究了商业经营的地理条件，看中“陶”地处中原，四通八达，有利于事业发展，因而选择了陶地定居，将计然之策用于家庭的经商活动，“十九年之中三致千金”，获得了“陶朱公”的称誉。
典源出处
《史记 ·货殖列传》：“昔者越王勾践因于会稽之上，乃用范蠡、计然。计然曰：‘知斗则修备，时用则知物，二者形则万货之情可得而观已。……论其有余不足，则知贵贱。贵上极则反贱，贱下极则反贵，贵出如粪 土，贱取如珠玉。财币欲其行如流水。’修之十年，国富，厚赂战士，士赴矢石，如渴得饮，遂报强吴，观兵中国，称号“五霸”。范蠡既雪会稽之耻，乃喟然而叹曰：“计然之策七，越用其五而得意。既已施于国，吾欲用之家。’乃乘扁舟浮于江湖，……十九年之中三致千金。” 《汉书 ·货殖传》亦有，后段作“范蠡叹曰：“计然之策，十用其五而得意。既以施国，吾欲施之家。’……”
释义用法
计然是春秋时越国人，相传为范蠡的'老师，他向越王勾践提出了一套复兴经济的办法，使得越国富强起来，最后报了吴国的仇。范蠡又用这套办法去经商，也成了巨富。后用此典指国家的致富之道或一般人的谋生手段。
用典形式
计然术 明 ·陈子龙：“手挟计然术，心与烈士同。”
计然策 唐·萧颖士：“且事计然策，将符公冶言。”
计然未用 宋·陈师道：“计然将未用，意得轻全吴。”
谋生后计然 宋·陈与义：“镜中无复故人怜，却愧谋生后计然。”
春秋战国是自由经济的时代。只要你有钱，就可以做点生意致富，然后娶妻纳妾过上没羞没臊的生活。
范蠡在陶、子贡在曹鲁之间经商成为巨富，这一现象反映了区域位置影响商贸发展。
人物生平 早年生活
春秋鲁昭公六年（公元前536年），范蠡出生宛地（河南南阳）三户邑。
鲁昭公二十五年（公元前516年），宛令文种见范蠡。
鲁昭公三十一年（公元前511年），范蠡邀文种入越。
鲁哀公三年（公元前494年），勾践兵败西于会稽山，始重用范蠡、文种等。
助越灭吴鲁哀公二年（公元前493年），勾践、范蠡君臣入吴为奴。
鲁哀公五年（公元前490年），勾践、范蠡君臣离吴返越。
鲁哀公九年（公元前486年），勾践欲起兵伐吴，范蠡劝阻。
鲁哀公十一年（公元前484年），吴再次伐齐，占于艾陵，越王君臣朝见吴王，君臣皆有贿赂，进一步麻痹吴人，夫差杀伍子胥。
鲁哀公十三年（公元前482年），吴、晋黄池之会，越师乘机袭击吴国，大败之，杀吴太子等，年底吴越讲和。
鲁哀公十六年（公元前479年），越兴师伐吴，兵至于五湖。
鲁哀公十七年（公元前478年），三月，越伐吴、吴师还战于笠泽、双方夹吴松江而阵、越人大败吴师。
鲁哀公二十年（公元前475年），十一月越围吴、范蠡***用围而不攻的战略，令吴师自溃。
鲁哀公二十二年（公元前473年），年底，越灭吴，夫差***。
归隐江湖鲁哀公二十七年（公元前468年），越王实现霸业，范蠡即泛舟五湖。
楚惠王四十一年（公元前448年），范蠡卒，时年88岁
主要成就 政治成就⑴劝服勾践保全性命；鲁定公十四年（公元前496年），吴王阖闾攻打越国，然而在d李（浙江嘉兴）之战中大败，被击中脚趾，因伤势过重，不久死去。吴王阖闾且死，告其子夫差曰：“必毋忘越！”（《史记·越王勾践世家》）公元前494年，勾践听说吴国日夜演练士兵，准备向越国报仇，打算先发制人，再来个d李大捷。南阳人范蠡力谏：天道要求我们盈满而不过分，气盛而不骄傲，辛劳而不自夸有功。勾践不听范蠡劝谏，执意出兵。范蠡预料此战凶多吉少。果然，越国遭遇会稽山大败。范蠡劝勾践答应吴国的任何条件以求保全性命，“卑辞厚礼以遗之，不许，而身与之市。”而吴王没有听伍子胥“今不灭越，后必悔之”的进言，罢兵而归。
⑵动摇夫差起恻隐之心：按照吴越双方议和的条件，越国战败过了两年，越王勾践将要带着妻子到吴国当奴仆，他想带文种。范蠡愿随勾践同行，说：“四封之内，百姓之事……蠡不如种也。四封之外，敌国之制，立断之事……种亦不如蠡也。”可以看出，范蠡对自己有清醒的认识，且具有敢于担当的高贵品格。吴王夫差想劝范蠡离开勾践，到吴国帮助夫差，而范蠡毫不动摇，很坦然说道：“臣闻亡国之臣，不敢语政，败军之将，不敢语勇。臣在越不忠不信，今越王不奉大王命号，用兵与大王相持，至令获罪，君臣俱降，蒙大王鸿恩，得君臣相保，愿得入备扫除，出给趋走，臣之愿也！”这是范蠡导演、勾践出演的一出荒诞剧，演出成功对勾践的前途起了至关重要的变化。经过此事，吴王被深深地感动，对勾践动了恻隐之心。而在政治当中，掺入了个人私情，注定夫差的结果是悲惨的。
⑶巩固军事力量，消磨敌方意志：战争之后，越国几乎跌到谷底，且其在复兴之时，要慎之又慎，切不能让吴国有所察觉。范蠡建议勾践劝农桑，务积谷，不乱民功，不逆天时。先抓经济，继而亲民，稳定社会。施民所善，去民所恶。协调内部关系，内亲群臣，下义百姓。有人生病，勾践亲自去慰问。有人去世，就亲自去办丧事。对家里有变故的免除徭役。一系列的措施，使百姓得到安定。为了提高军事力量，范蠡重建国都城。在建城的过程中，范蠡建了两座城，一座小城，一座大城。小城是建给吴国看的，而大城建得残缺不全，面对吴国的方向，不筑城墙。这样就迷惑了夫差。重视军队训练，提高士气，增加战斗力，组织了敢死队，以最高金额奖励。为了进一步迷惑夫差，范蠡又投其所好，派人送给他最喜好的东西，以讨夫差的欢心。还向夫差进献美女，消磨夫差的意志。
⑷卧薪尝胆，二十年磨一剑：公元前476年，伐吴的条件终于成
熟了，此时夫差倾全国之力，北上中原争霸，使国力严重消耗，后方空虚，唯独老弱与太子留守。越国经过近20年的精心准备，国力强大，范蠡建议勾践立即兴兵伐吴。公元前473年，吴军全线崩溃，吴王夫差逃到姑苏台上固守，同时派出使者向勾践乞和，祈望勾践也能像20年前自己对他那样宽容，允许保留吴国社稷，而自己也会像当年的勾践一样倒过来为之服役。勾践动摇了，这时范蠡站出来，陈述利弊，平复了勾践动摇的心态。夫差***的时候，想念起伍子胥，认为自己愧对伍子胥，以至于造成如今的结果，遂蒙面***。 商业成就范蠡第三次迁徙至陶（今山东菏泽市定陶区），在这个居于“天下之中”（陶地东邻齐、鲁；西接秦、郑；北通晋、燕；南连楚、越，司马迁称定陶为天下之中）的最佳经商之地，操计然之术（根据时节、气候、民情、风俗等，人弃我取、人取我予，顺其自然、待机而动）以治产，没出几年，经商积资又成巨富。
⑴注意选择经商环境，把握有利时机，运用市场规律，做事有准备，不盲目。据时而动，得失均衡。范蠡关于把握时机的全面论述很有现代价值。他的待乏原则实际上是要求经营者站在时机的面前，超时以待，就像以网张鱼须迎之方能获猎。
⑵“知斗则修备，时用则知物，二者形则万货之情可得而观已。”知道要打仗，所以要从各方面做好准备，知道货物何时需用，才懂得货物的价值。只有把时和用这两者的关系搞清楚了，那么各种货物的供需情况和行情才能看
得清楚。⑶抓住现时得时无怠，因为时不再来，天予不取，反为之灾。其三是从时而追。处于这种境况要讲究一个快字，指出从时者，犹救火，追亡人。
⑷销售理论，贵出贱取。贵出如粪土，当商品价格涨到最高点时，要果断出手。贵上极则反贱。贱取如珠玉，当商品价格跌落到最低点，要像珠玉一样买进，贱下极则反贵。
⑸三八价格，农末俱利。范蠡以为“夫粜，二十病农，九十病末，末病则财不出，农病则草不辟矣。上不过八十，下不减三十，则农末俱利”。商人的利益受到损害，就不会经营粮食商品；农民的利益受到损害，就不会去发展农业生产。商人与农民同时受害，就会影响国家的财政收入。最好的办法就是由 *** 把粮食价格控制在八十和三十之间，这样农民和商人就可以同时获利。
⑹积着理论。“积着之理，务完物，无息币。以物相贸易，***而食之货勿留，无敢居贵。”要合理地贮存商品，加速***，保证货物质量。
⑺薄利多销。范蠡主张逐十一之利，薄利多销，不求暴利，这种非常人性化的主张，符合中国传统思想中经商求诚信、求义的原则。
思想成就军事思想
⑴朴素唯物主义战略观，对于整个国家的军事战略问题，范蠡主张：持盈者与天，定倾者与人，节事者与地，其实这是一种朴素的唯物主义战争观。’持盈者与天"，指出了万世万物都有其自然的规律，就像日月更替，月圆月缺一样，他提醒勾践要按照规律办事，遵守天地间自然的法则，这样才能达到战争的目的。’定倾者与人"，同样是唯物论的观点，提出了人的主观能动性在战争中的作用，人要在遵守自然规律的同时积极谋划准备，把’人事(的作用发挥到最大。’节事者与地"，指出了发展生产的重要性。在对吴国的战争中，范蠡很重视本国生产的发展，还对吴国发动了’粮食战"。强则戒骄逸，处安有备；弱则暗图强，待机而动；用兵善乘虚蹈隙，出奇制胜。为后世称道并沿用。
⑵灵活多变的战术观，范蠡在具体的战争实践和战争指挥中，所运用的谋略十分灵活多变%他主张’后则用阴，先则用阳； 近则用柔，远则用刚。在战场上，如果要***取先发制人的战术就必须坚定不动摇，并要行动迅速，速战速决，如果要后发制人，则要谨慎周密； 当敌人靠近的时候，可以主动示弱，引诱敌人，而后出奇制胜，当敌人距离较远时，则要以强大的气势来震慑敌人。范蠡还主张在合适的时刻，要尽力促成主客的变化，灵活运用主客这一对矛盾来赢得战争的胜利。
⑶富国强民的国防观，范蠡说过，审备则可战，审备慎守，以待不虞，备设守固，必可应难。要想战胜别人，首先要经过周密的准备，准备周密#谨慎防守，这样才能应对未知的挑战，准备充分才会在面对危险困难时有备无患，这表明他充分认识到了战争准备的重要性，在这一主导思想的指导下，他提出了富国强民的国防战备观: 知斗则修备，时用则知物，二者行，则万物之情可得而观已。"要取得战争的胜利，就必须搞好战备物资，然而战备问题牵扯到方方面面，首先要发展生产，越国在范蠡和文种的主持下，颁布了一系列发展生产的措施，富国强民。
经济思想
春秋末年，范蠡提出的"农末俱利"的思想有重要意义。这表现在：首先，他提出了“谷贱伤民、谷贵伤末”的问题，通过把价格调整到一定范围内而作到"农末俱利"。这样既可以促进农业发展，又有利于工商业的发展，使国民经济各部门能够协调发展。其次，他明确提出了商品价格对生产与流通的作用，尤其是恰当地处理好谷价与其他商品价格的关系对生产与流通的作用。范蠡试图通过调整价格促进生产和流通，这都是通过经济手段而不是通过行政命令。这也是值得肯定的。再次，怎样把物价控制在一定范围内呢？范蠡主张用"平粜"的办法，这就需要丰收年国家把粮收购储藏起来，在歉收年缺粮时国家再把粮食平价粜出，这样才能起到平定粮食和其他物价的作用，这就叫做"平粜齐物"。所以"平粜"是范蠡首先提出来的，战国时李悝推行平粜法和汉代设"常平仓"都是这一思想的发展与实践。因此，"平粜"思想的重要性也不可忽略。
范蠡有治国理财的实际经验，他提出的"农末俱利"的价格政策和"平粜齐物"的经济主张有重要的理论意义和实践意义。“劝农桑，务积谷”、“农末兼营”、“务完物、无息币”、“平粜各物，关市不乏，治国之道也。”、“夏则资皮、冬则资、旱则资舟、水则资车，以待乏也。” 等至今对现代的经济建设也有积极的现实意义。
道教思想
北魏李暹为《文子》作注，就曾指出：文子“姓辛，葵丘濮上人，号曰计然，范蠡师事之。本受业于老子，录其遗言为十二篇。”此乃计然即老子***文子的重要文献证据，正是这条材料使我们可以将范蠡与老子的学术联接起来。从年代上来看，范蠡在老子之后约四、五十年，而计然正好处在老子与范蠡之间，他就是老子之***文子的可能性是不能排除的。计然何时何地师从老子已不可考，或在老子为周守藏史期间，或在老子去周为“隐君子”期间，后“南游于越”为范蠡之师。从《史记·货殖列传》《越绝书》《吴越春秋》《文子》等典籍的材料看，计然继承了老子的思想，并在实践中对老子的道论、自然无为的思想和治国治身的理论有所发挥和运用。特别是计然提出了关于天地阴阳刑德吉凶的理论和时变因循的理论，是对老子道家学说的重要发展，这些理论为范蠡所承袭并进一步运用发挥，后来成为战国时期以《黄帝四经》和《管子》等为代表的道家黄老之学的重要内容。从计然到范蠡，在长期的政治、军事和实业活动中对老子思想加以运用和创新发展，终于形成了道家思想成功指导社会实践的新局面，开辟了道家学说理论发展的新领域和新方向。
道家学派创立后，原本主要是在南方的荆楚、吴越等地域流传，而战
南阳淅川商圣苑国中后期的道家黄老之学，又主要兴盛于北方列国特别是齐国，道家学说何时经由何人传入北方？这是先秦道家思想发展史上的一个重要问题，迄今尚未有人进行过专门的研究。在道家思想的传播与发展的过程中，范蠡入齐是一个极为重要的***。春秋战国之际，范蠡将老子的思想传播到齐国，开始了道家学派在北方列国流传发展的新时期。道家学派在北方流传发展的最重要结果，是稷下黄老之学的出现，其标志是帛书《黄帝四经》。根据《史记》等史书的记载，范蠡在辅佐越王勾践灭吴霸越之后，急流勇退，“浮海入齐”，定居于陶(今山东定陶)，开始了后半生的实业生涯，成为远近闻名的“陶朱公”。他所传承的老子道家思想也随着他在实业上的成功而在齐国传播，并最终发展成为道家学派的重要学派——黄老之学。由此我们就可以解释《国语·越语下》同《黄帝四经》《管子》等战国黄老作品为什么有那么密切的思想联系，也就可以清楚地勾画出一条从春秋战国之际南方的原始道家到战国的北方黄老之学之间流传演变的清晰线索。
人物评价 正面评价汉史学家司马迁：范蠡三迁皆有荣名， 名垂后世，臣主若此， 欲毋显得乎 ？与时逐而不责于人。
汉史学家褚少孙：夫月满则亏， 物盛则衰， 天地之常也。知进 而 不 知退， 久乘富贵， 祸积文祟。故范蠡之去越， 辞不受官位， 名传后世， 万岁不忘， 岂可及哉！ 后进者慎戒之。
西汉文学家刘向：箕子弃国而徉狂， 范 蠡去越而易名， 智过去君， 弟而更姓， 皆见达识微而仁能去富， 势以避萌生之祸者也。
北宋文学家苏轼：春秋以来用舍进退未有如范蠡之全者。
宋黄震：春秋战国近五百年， 以功名始终者惟范蠡一人。
唐诗人高适：天地庄生马， 江湖范蠡舟。逍遥堪自乐， 浩荡信无 忧。去 此从黄绶，归欤任白头。风尘与霄汉， 瞻望日悠悠。
宋罗大经：范蠡霸越之后， 脱屣富贵， 扁舟五湖， 可谓一尘不染矣。
明文学家王世贞：五湖淼淼烟波阔， 何处黄金铸范蠡 ？
宋李纲《 论范蠡张良之谋国处身》：故夫智谋之士， 处困i之时， 能忍辱以伸其志； 当事几之会， 能决断以收其功； 功成名遂， 能高举远引以全其身， 微二子，吾谁与归 ？
宋代李P《太平广记·神仙传》：在越为范蠡，在齐为鸱夷子，在吴为陶朱公。
战国末年秦国丞相吕不韦主编《吕氏春秋》：霸诸侯功名传于后世。
世人誉之：忠以为国；智以保身；商以致富，成名天下
负面评价唐文学家韩愈：为人谋而不忠者， 范蠡其近之矣。
北宋文学家苏轼：以吾相蠡， 蠡亦鸟喙也。
宋林亦之：范蠡之去似可全身， 然卒使后世君臣猜忌百出， 无一日相安者， 其患自范蠡始也。
轶事典故 范蠡归隐范蠡在帮助越王勾践成功之后，立刻离开了越国。他从齐国写信给文种说：“蜚
（同“飞”）鸟尽，良弓藏；狡兔死，走狗烹。越王为人长颈鸟喙，可与共患难，不可与共乐。子何不去？”大意是说：飞鸟射杀完了，好的弓箭就会被收起来。狡猾的兔子捕完了，猎狗就会被煮掉。越王为人阴险，工于心计。可以与他共患难却不能同享乐。你为什么还不快离开呢？文种在收到信后便称病不上朝，但最终仍未逃脱赐死的命运。而范蠡却早早料到这一点，不得不说，是他的过人之处啊！而鸟尽弓藏自此以后便成为了一个成语，比喻事成之后，把曾经出过力的人一脚踢开或加以消灭。后代诸多名臣都以此为警戒。 兴越灭吴周敬王二十四年（公元前496年），吴国和越国发生了李之战（今浙江嘉兴），导致吴王阖闾阵亡，从此两国结怨，连年战乱不休。周敬王二十六年（公元前494年），阖闾之子夫差为报父仇与越国在夫椒（今无锡太湖马山）决战，越王勾践大败，仅剩5000兵卒逃入会稽山。范蠡遂于勾践穷途末路之际投奔越国，他向勾践慨述“越必兴、吴必败”之断言，进谏：“屈身以事吴王，徐图转机。”被拜为上大夫后，他陪同勾践夫妇在吴国为奴三年，“忍以持志，因而砺坚，君后勿悲，臣与共勉！”
三年后归国，他与文种拟定兴越灭吴九术，是越国“十年生聚，十年教训”的策划者和组织者。为了实施灭吴战略，也是九术之一的“美人计”，范蠡亲自跋山涉水，终于在苎萝山浣纱河访到德才貌兼备的巾帼奇女——西施，在历史上谱写了西施深明大义献身吴王，里应外合兴越灭吴的***篇章。范蠡事越王勾践二十余年，苦身戮力，卒于灭吴，成就越王霸业，被尊为上将军。
泛舟西湖勾践灭了吴国，在大摆庆功酒的那天夜里，功劳很大的范蠡，
悄悄地带了西施，偷偷出齐门，坐上早就等在那里的阿得大叔的小木船，穿过护城河，转了一个圈子，直向太湖而去。他们到了太湖北边的五里湖边，见这里风景优美，山明水秀，就搭了几间草房子，隐姓埋名住了下来。期间文种被杀，范蠡为了保住性命曾三迁他地，但是由于西施非常喜爱五湖风光，最后二人还是定居西湖。 三迁定陶范蠡辗转来到齐国，变姓名为鸱夷子皮，在海边结庐而居。戮力耕作，兼营副业（捕渔、晒盐），很快积累了数千万家产。范蠡仗义疏财，施善乡梓，他的贤明能干被齐人赏识，齐王把他请进国都临淄，拜为主持政务的相国。他喟然感叹：“居官致于卿相，治家能致千金；对于一个白手起家的布衣来讲，已经到了极点。久受尊名，恐怕不是吉祥的征兆。”于是，才三年，他再次急流勇退，向齐王归还了相印，散尽家财给知交和老乡。一身布衣，范蠡第三次迁徙至陶（今菏泽定陶区），在这个居于“天下之中”（陶地东邻齐、鲁；西接秦、郑；北通晋、燕；南连楚、越）的最佳经商之地，操计然之术（根据时节、气候、民情、风俗等，人弃我取、人取我予，顺其自然、待机而动）以治产，没出几年，经商积资又成巨富，遂自号陶朱公。
亲属成员妻子：西施（有争议），西施本名施夷光，春秋末期出生于浙江诸暨苎萝村，中国古代四大美女之一。
始祖：范士会（约前660年－前583年），范姓始祖 ，即范武子（随武子），春秋时期晋国大夫，士J之孙。
后世影响范蠡从实践中总结出来的经商思想和较为完整的经商理论，无论是对他的同代人，还是后代人，都有很大的影响。无论是过去，还是现在，无论是经商的，还是为官的，都在他的思想库中汲取健康的营养，为商为政服务。在受范蠡经商思想、理论影响之最大者，当数越王勾践本身。越王***纳范氢之“商贾”兴国之策，是从自身的国情出发，深知范之道能振兴国家，完成报仇雪耻的任务。勾践经励精图治，“治牧江南，七年而擒吴”，建立霸业，全仗“商贾”兴国。
战国时期，白圭受范蠢薄利多销的影响，从实践中总结出“欲长钱，取下谷”的经验。他在经营“下谷”之类的生活必需品，利润虽不高，在丰年收粮时，其价高于一般市场；在歉收年出售时低于一般市场。这样加速周转，薄利多销，也获得“积著率岁倍”的大利。白圭又受范盖天时变化的“时断”与选择贸易对象的“智断”相结合中取利的影响，也认为农业收成与气候有关，并提出:天时有循环，丰歉也有循环的“农业经济循环论”。利用丰年与歉年的价格差异中可以得到成倍的收益。范蠢离越去陶后，有一鲁国穷士椅顿闻陶朱公甚富，往而问术。范暴答曰:“子欲速富，当畜五稼(指母马、母牛、母羊、母猪、母狗)。”椅顿依计，十年之间其息不可计，从此驰名天下。
范蠢的经商思想，不仅影响春秋列国，而且一直延续到后代及至今日。范蠡对物价涨跌应有一个合理幅度的主张及由此而提出由国家规定粮食价格的政策，被汉宣帝所仿效***用。因为这种由国家调控粮食价格的政策，有助于“农末俱利”，起到了稳定粮食价格、稳定人心、安定社会的作用。今天，在社会主义商品经济的大潮中，我们的许多经商者，不管是国营的，还是私营的，或是别的其它形式的，仍然在效仿他的经商理论。为了稳定和鼓励农业生产，现在国家实行了粮棉油预定价格的政策，这无疑是起到发展农业生产，保障粮食供给，稳定民心、社会的作用。在有关副食品供应上，特别是肉类、蛋类等，实行了最高限价的政策，这样既照顾到生产者和消费者的利益，又照顾到经营者的利益，促进了生产和经营的共同发展。捕捉信息，开发产品，优质服务，无不是为了在商战中取胜。在商品的生产和经营中，提倡名牌战略，目的是在吸引消费者的需求，以质取胜，达到获利的目标。许多商场、宾馆、酒楼，打折迎客户，除了客观因素外，也是一种“薄利多销”的战略。
后世纪念 范蠡墓范蠡墓位于山东省菏泽市定陶区往东北，就到了一个叫崔庄的小村落。2013年被列为山东省级文物保护单位。墓地封土南北长70米，东西宽100米，最高处2米。墓项呈椭圆形，占地面积700平方米。墓地及其周围有大量春秋战国时期的陶器残片。据《史记》载，范蠡辅越灭吴后，弃官经商，先到齐国，后定居于陶，自称陶朱公，曾三致千金。死后葬于此地。
范蠡祠范蠡祠共有四处，浙江诸暨范蠡祠 ， 山东肥城范蠡祠，浙江德清范蠡祠，湖南沅江市赤山岛有范蠡祠。
浙江诸暨范蠡祠
浙江诸暨范蠡祠主要以范蠡军事政治才能和商业才能及生平业绩为
主要展示内容、以其它相关人文故事为衬托。全部建筑由范蠡祠及财神庙、魁星阁、三星庙（暂用名）等相关建筑组成，占地面积2000平方米，建筑面积960平方米，正殿内塑高3.5米范蠡全身铜像一座，铜像背后墙面用木条仿竹简形式，再现《史记》中记载范蠡故事的精彩篇章，所有立柱均镶嵌楹联。殿外左右两侧建长廊两条，陈列与范蠡生平业绩相关的诗碑，并以彩绘壁画等形式，生动介绍范蠡卓越的军事、政治和经商才能。其它辅建筑依相应位置而建，错落有致，相关塑像如：比干、赵公明、关公及福、禄、寿三星均以民间传说的形象为依据，或坐或立，神态各异。范蠡祠共有塑像8座，除范蠡全身铜像外，其余均***取民间传统的贴金彩绘相结合的形式。范蠡祠面西南背靠金鸡山，气势恢宏，***用清代民间建筑风格，黛瓦粉墙，古朴典雅。主要建筑除“魁星阁”外，屋架及相应构件均从民间整体购买，各种木雕构件琳琅满目，精彩非常，充分展示了江南民间建筑艺术特色。范蠡祠戏台位于浙江省德清县干山村蠡山，为范蠡祠的门楼部分。湖南沅江市赤山岛范蠡祠
湖南沅江市赤山岛有范蠡祠，建于光宅元年（684年），祭祀越相范蠡。历史上文
人墨客写赤山范蠡祠的诗文据嘉庆年间编的《沅江县志》即已有十多篇。该祠于嘉庆年间已毁，嘉庆十二年，溆浦贡员戴安礼登临赤山时，写下了《蠡山残庙怀古》：“五湖踪迹竟浮沤，独有兹山庙尚留。座下藓苔春满地，渚边芦苇月千秋。姑苏几见群麋走，相国旋同野鹜游。辟谷高风堪共仰，丞尝为雪楚平羞”。赤山在唐天宝年间曾改名“蠡山”，就是因为传说范蠡曾在此隐居。岛上还有“香炉山”、“蠡施村”等地名也佐证了这些传说。
范蠡湖蠡湖，原名五
里湖，是太湖之内湖。面积7.2平方公里，环湖一周约21公里，相当于杭州西湖1.3倍。蠡湖之名，是民国时无锡人根据范蠡和西施的传说而改名。二千四百多年前的春秋战国时期，越国大夫范蠡，助越灭吴后，功成身退，偕西施曾在此逗留，借这个传说便把五里湖改称为蠡湖。相传范蠡曾在蠡湖泛舟养鱼并著《养鱼经》一书。蠡湖，1934年，无锡的著名民族工商业家荣德生六十寿辰，以寿资办慈善事业，造宝界桥。桥长375米，60孔。从此一桥卧波，架通南北。1993年，荣德生之孙即荣毅仁之子智健又捐资造新的宝界桥。新桥21跨，长390.7米，宽18.5米，新老两桥，称“宝界双虹”。北堍树碑建亭，由书法家启功书写碑文，记述两桥历史沧桑。1991年，五里湖又建成犊山防洪工程，梅园与鼋头渚之间有了第二通道。
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范蠡是个什么样的人?
范蠡出身贫寒，但聪敏睿智、胸藏韬略，年青时，就学富五车，上晓天文、下识地理，满腹经纶，文韬武略，无所不精。然纵有圣人之资，在当时贵胄专权、政治紊乱的楚国，范蠡却不为世人所识。
周景王二十四年（公元前496年），吴国和越国发生了槜李之战（今浙江嘉兴），吴王阖闾阵亡，因此两国结怨，连年战乱不休，周景王二十六年（公元前494年），阖闾之子夫差为报父仇与越国在夫椒（今江苏太湖中洞庭山）决战，越王勾践大败，仅剩5000兵卒逃入会稽山，范蠡遂于勾践穷途末路之际投奔越国，献“卑辞厚礼，乞吴存越”之策。议和后“人待期时，忍其辱，乘其败……”“持满而不溢，则于天同道，上天会佑之；地能万物，人应该节用，这样则获地之赐；扶危定倾，谦卑事之，则与人同道，人可动之。” 他向勾践慨述“越必兴、吴必败”之断言，进谏：“屈身以事吴王，徐图转机。”。被拜为上大夫后，他陪同勾践夫妇在吴国为奴三年，“忍以持志，因而砺坚，君后勿悲，臣与共勉！”
三年后归国，他与文种拟定兴越灭吴九术，是越国“十年生聚，十年教训”的策划者和组织者。为了实施灭吴战略，也是九术之一的“美人计”，范蠡亲自跋山涉水，终于在苎萝山浣纱河访到德才貌兼备的巾帼奇女——西施，在历史上谱写了西施深明大义献身吴王，里应外合兴越灭吴的***篇章。范蠡事越王勾践二十余年，苦身戮力，卒于灭吴，成就越王霸业，被尊为上将军。
“吴王亡身余杭山，越王摆宴姑苏台。”在举国欢庆之时，范蠡急流勇退，遂与西施隐姓埋名、泛舟五湖。后来，他辗转来到齐国，变姓名为鸱夷子皮，带领儿子和门徒在海边结庐而居。戮力垦荒耕作，兼营副业并经商，没有几年 范蠡简介 ，就积累了数千万家产。他仗义疏财，施善乡梓，范蠡的贤明能干被齐人赏识，齐王把他请进国都临淄，拜为主持政务的相国。他喟然感叹：“居官致于卿相，治家能致千金；对于一个白手起家的布衣来讲，已经到了极点。久受尊名，恐怕不是吉祥的征兆。”于是，才三年，他再次急流勇退，向齐王归还了相印，散尽家财给知交和老乡。
一身布衣，范蠡第三次迁徙至陶（今山东定陶西北），在这个居于“天下之中”（陶地东邻齐、鲁；西接秦、郑；北通晋、燕；南连楚、越。）的最佳经商之地，操计然之术（根据时节、气候、民情、风俗等，人弃我取、人取我与，顺其自然、待机而动。）以治产，没出几年，经商积资又成巨富，遂自号陶朱公，当地民众皆尊陶朱公为财神，乃我国道德经商——儒商之鼻祖。
史学家司马迁称：“范蠡三迁皆有荣名。”；史书中有语概括其平生：“与时逐而不责于人”；世人誉之：“忠以为国；智以保身；商以致富，成名天下”。
范蠡简介
中文名：范蠡
别名：范少伯、陶朱公、鸱夷子皮
籍贯：楚国宛（今河南南阳）
出生地：楚国三户（今河南南阳市淅川县)
性别：男
民族：华夏族（汉族）
国籍：中国
职业：政治家军事家经济学家
代表作品：《计然篇》、《陶朱公生意经》
逝世日期：公元前448年
信 仰：道家
后世学习：智以保身 商以致富
后人尊称：商圣
字：少伯
所处时代：春秋末期
荣 誉：商圣、文财神
主要成就：***越王勾践灭吴、道商鼻祖
人物评价
作为历史人物，范蠡一直受到历代史学家的关注。关于对他的评价，有两个问题值得注意。第一，历代统治者并没有大张旗鼓地宣扬、表彰范蠡，为什么？因为范蠡不是忠臣，他见机行事，巧妙脱身，这在统治者看来，不够忠心耿耿，既然不是忠臣，故范蠡的名气似乎比不上诸葛亮、岳飞。
其实，范蠡功成名就，急流勇退，见好就收，正表现了他的人生智慧。古代的不少忠臣在政治漩涡中打拼，气节虽高，但常常成为政治斗争的牺牲品。所以对统治者表彰的“忠臣”要做具体分析。比如，范蠡的好友文种没有看透勾践，结果被杀，不就是惨痛的教训吗？在对范蠡的评价中，多在谋略这一层面上。如班固《汉书·古今人表》中范蠡被列为九等人的第三等——智人。上面是圣人和仁人。智人，有智慧有谋略之人。三国人刘邵在《人物志》中则把范蠡列为术家。说：“思通道化，策谋奇妙，是谓术家，范蠡、张良是也。”古往今来，许多人都把范蠡作为谋略家看待。
当然，说范蠡是谋略家不能算错，这从他出山，帮助勾践兴越灭吴的曲折艰辛过程，可以看出他的足智多谋。后来务农、经商也离不开谋略和智慧，但这不是范蠡的全部。范蠡是春秋战国之际著名的政治家、军事家，还是一位杰出的商人，被称为一代商圣。范蠡的思想内涵非常丰富，智慧超群，被誉为“治国良臣，兵家奇才，商人始祖。”范蠡对历史的重要贡献在于心系天下，以自己的谋略和智慧帮助越王勾践灭吴兴越。功成名就后，他不留恋功名，急流勇退，转换角色，弃官务农、经商，体现了儒道互补的人生哲学。
在中国古代，由于政治形势险恶，不少士人厌恶官场，躲避政治，以隐居保全自身。汉初张良助刘邦打败项羽，及时隐退，“愿弃人间事，欲从赤松子游”，避免了杀身之祸。陶渊明更是远离政界后，过着“***菊东篱下，悠然见南山”的潇洒田园生活。不过，张良、陶渊明仅仅保全个人，追求的是个人的自由，而范蠡则是凭借对社会、对人民的关爱之心，为经济发展、商业繁荣作贡献，为社会献爱心，他的胸怀更宽广，思想境界更高尚！ 唐代诗人汪遵有一首《五湖》诗，对范蠡大加赞扬：“已立平吴霸越功，片帆高扬五湖风。不知战国官荣者，谁似陶朱得始终。”
作为一代商圣，范蠡的经营思想非常丰富，对于我们今天建设小康社会，发展经济，有一定的现实意义。
首先，范蠡搞经济不是盲目出击，而是精心选择地点，充分发挥自然环境的优势，以求最好的经济效益。他离开越国后，来到齐，《史记》称“齐地带山海，膏壤千里，宜桑麻。”具有良好的从事生产的条件，为范蠡致富奠定了基础。
范蠡充分利用齐地的***和环境，带领全家人，“耕于海畔，苦身戮力”，多种经营，“父子治产，居无几何，治产数十万。”范蠡从越国的上将军一变而为劳动者，在官为本的时代，多少人仰慕***厚禄，而范蠡坦然改变身份，潜心从事生产，埋头苦干，迅速致富，对传统观念作出了大胆的挑战，仅此一点对后人的启迪是极其深刻的。其次，范蠡丰富的经商理念，对今天发展市场经济，有一定的指导意义。比如，范蠡主张把握商机，侯时转物。他遵循经济丰歉循环论经商，提出“待”，不要人等货，应让货等人。要准备别人没有的或想不到的货物，这样才能在市场上占据优势。再比如，范蠡主张“逐什一之利”，薄利多销，不求暴利，这符合中国传统思想中经商求“诚信”、求“义”的原则。
范蠡无论从政、治国、经商都是成功者。探究其成功的原因，我认为就他个人而言，范蠡既拥有古代儒家治国平天下的远大抱负，也有道家顺应自然大道的豁达人生观，儒道互补，外道内儒，顺应自然，所以他无论是在从政还是经商中都保持了心态的平和、淡定。
在范蠡思想中，追求和谐的天道、地道、人道尤为可贵。他说：“夫国家之事，有持盈，有定倾，有节事。”意思是，治理国家有三件事要注意，国家强盛时要设法保持下去，这叫持盈，国家将要倾覆时要设法转危为安，这叫定倾，平时治理国家政事要得当，这叫节事。范蠡并把这三点与天地人结合，说：“持盈者与天，定倾者与地，节事者与人。”他还对勾践说：“天道要求我们盈满而不过分，气盛而不骄傲，辛劳而不自夸有功。”
范蠡顺应天道、地道、人道的思想对今日仍极富现实意义。“持盈，”亦可称可持续发展，即在原有发展的基础上继续前进，换句话说，也可以指经济、社会、***和环境保护协调发展。“定倾” 范蠡简介 ，可以理解为不断纠正存在的问题，拨乱反正，克服缺点，做好工作。而“节事”，可以理解为脚踏实地，扎扎实实，遵循客观规律办事。范蠡做事讲究火候，全面考虑问题，不急功近利，不轻举妄动，一旦时机成熟，就要毫不迟疑地***取行动。范蠡在从政、打仗、经商活动中淋漓尽致地体现了这一思想，他处处占据主动，稳操胜券。范蠡虽然是两千多年前的古人，但是他的思想中有不少闪光的地方，值得深入研究。弘扬范蠡优秀的思想，有助于提升社会文明，促进社会的进步。
翻开《史记》，我们看到从传说中的黄帝到汉武帝时期将近三千年的历史，在这一段历史篇章中，不仅有王朝的兴衰更替和农耕经济的发展，同时我们还看到了很多中国早期商人活跃的身影。那么，在以农业文明为主的中国古代，最早的商人是怎样产生的呢？
商人的来历和商朝有直接的关系，商朝人善于做生意，在商朝被周灭掉后，商朝的遗老遗少，特别是那些王公贵族，他们过惯了养尊处优的日子，不会种地，也没有什么手艺，那么到了这个时候他们靠什么来养活自己呢？他们就拣起了老祖宗那个传统，靠经商做买卖来混日子。无论是商朝建立以前，还是商朝灭亡以后，商族部落的人都非常善于经商做买卖，所以久而久之专门经商做买卖的人也就被称为商人了。本来商人这个名词指的是商族部落的人或者商朝人，就像是后来的汉朝人称为***，唐朝人称为唐人，意思是一样的。但是由于商族部落的人很善于经商做买卖，所以商人也就变成了生意人的代名词。
所以无论是商人、商品还是商业，这些词都跟商族部落以及商朝有很直接的关系。而这些词的演变以及它背后的历史兴衰在《史记》中都有记载，实际上《史记》中不仅记载了中国早期的商业发展，也记载了很多早期工商业者的故事。那么，在这些故事中，又有哪些问题需要我们去了解呢？中国政法大学商学院李晓教授将带您踏入商业的历史长河去追根溯源，为您精彩讲述《商贾***》之《商人出世》。 在司马迁的《史记》中，有一部专门为工商业者所写的传记《货殖列传》，而在《货殖列传》中，司马迁最先提到的一个人竟然是历史上大名鼎鼎的姜子牙。我们知道姜子牙辅佐周文王建立了周朝，是中国历史上著名的政治家，那么，姜子牙怎么会出现在司马迁专门为工商业者所写的传记中呢？姜子牙和工商业又有什么关系呢？他那著名的“姜太公钓鱼，愿者上钩”的故事，又体现了怎样的商业智慧呢？
实际上，“姜太公钓鱼”的故事体现了姜子牙的人生智慧，懂得人才的价值、能够尊重人才、发挥人才的作用，这些都是作为明君必不可少的条件。但是我们怎么知道什么人是不是明君呢？这就需要考验一下，需要试探一下。所以姜子牙跑到渭水边去钓鱼，实际上一方面是在打一个很吸引人眼球的广告。另外一方面呢，也是借这个机会来一个讨价还价。这样的讨价还价，不是说多要个三块五毛的，而是试探一下这个周文王是不是一个真正懂得人才价值的人，是不是他心目中一个理想的买主，值得不值得自己把自己卖给他。
所以这样来看，姜子牙在做小商贩的时候，虽然经营业绩不是很理想，但多年的商业生涯使他积累了丰富的商业经验，所以他才会想出用直钩钓鱼的怪招来吸引周文王的注意。那么，在他辅佐周文王以后又是怎样把自己的商业智慧应用到治理国家的方面呢？中国政法大学商学院李晓教授为您精彩讲述《商贾***》之《贩夫治国》。 在中国历史上，有一个著名的成语叫管鲍之交，它是指朋友之间的友谊和交情。这个成语让两个人青史留名，一个是管仲，一个是鲍叔牙。说起这两个人，管仲的名气远远大于鲍叔牙，他是中国历史上有名的政治家、改革家，被称为“春秋第一相”。但是让人奇怪的是，正是由于被人们忽略的鲍叔牙，才让管仲名垂青史。其实这两个人最初的身份都是商人，就是在经商做买卖的过程中，两人成就了一段佳话。那么在管鲍之交的过程中，鲍叔牙到底做了什么？他为什么要这样做呢？
商人是要讲究利润的，是要赚钱的。但是在鲍叔牙与管仲的合作中，管仲常常多拿多占，而鲍叔牙却一味地迁就管仲。这就让人不解了，商人的目的是盈利，而在鲍叔牙身上，他却一再地“让利”呢？那么鲍叔牙到底是一个什么样的商人？他为什么“让利”管仲呢？
作为商人，鲍叔牙是一个最为成功的商人，从他和管仲的交往中我们可以看出，事实上，他把自己的本钱放在了管仲身上。他慧眼识人，认为管仲能成就大事，后来果然如此，管仲成为了一代名相。不仅如此，李晓老师还认为，管鲍俩人还把商人特有的智慧成功地运用到政治上，后来成就了他们两个人的大名，那么这是怎么回事呢？中国商业史学会副会长、中国政法大学商学院李晓教授做客《百家讲坛》，为您讲述系列节目《商贾***》之《鲍叔识人》。 在人们的思想观念中，“儒”往往会让人想起“君子固穷，己所不欲，勿施于人”的话题，而“商”就会引出“无奸不商”、“无商不奸”等等有贬义色彩的词汇。儒和商是无论如何也融不到一起的。但是在中国历史上，就有一个人，他成功地做到了这一点，他就是孔子门下第一代最有成就的***之一，子贡。作为儒家***，子贡可以说是史上最正宗的儒商了，那么子贡究竟做的什么生意？他和别的商人有什么不同？
作为商人，子贡恐怕是历史上比较有学问的了，在孔子的众多***中，子贡是做大生意的，但是在做生意之外，他读书也非常用功，做人比较谦虚，那么对于这样一个学生，孔子是什么态度呢？
早在投靠孔子门下之前，子贡就已经是一位商人了。他家境贫穷，通过经商而发家致富。子贡作为孔子的高徒，其言谈举止无不体现儒家的思想，因此子贡被认为是中国历史上儒商的始祖。那么这样一位商人，他和其他商人有什么不同呢？ 子贡深得孔子学说的真谛和儒家思想的精髓，他思路敏捷、能说会道，是孔子门下“言语”科的高才生，《论语》中记述孔子与***的答问以子贡的最多。所以在这次外交中，子贡果然举重若轻，仅凭几句话，就为鲁国化解了危机，那么子贡取得胜利的诀窍在哪里？这又与他商人的经历有什么关系呢？中国商业史学会副会长、中国政法大学商学院李晓教授做客《百家讲坛》，为您讲述系列节目《商贾***》之《子贡救鲁》。 越王句践卧薪尝胆，最终打败吴王夫差的故事可以说是家喻户晓、***皆知，而在越国击败吴国的战争中，有一个人起到了至关重要的作用，他就是越国著名的政治家范蠡。范蠡是春秋时代越国著名的政治家，正是在他的帮助之下，越王句践才最终打败了吴王夫差，成就了富国强兵的霸主之梦。而越国之所以能够取得最终的胜利，据说与一部奇书有关。
按理说，在整个吴越战争中，功劳最大的当属范蠡，然而功成名就之后的范蠡最后竟然毅然决然地放弃了唾手可得的荣华富贵，离开了越国，选择了到外地从商，是什么原因导致了他做出如此巨大的决定呢？竟然也是这部奇书——《计然之策》。那么，范蠡为什么要选择弃官从商？这部《计然之策》究竟对范蠡产生了怎样的影响呢？范蠡在商业领域中获得了极大得成功，就在这个时候，一个当大官的机会落在了他的面前，有一个国家邀请他去当相国，可面对这个千载难逢的机会，范蠡却无动于衷，而更让人感到奇怪的是，每次当范蠡在商业领域获得成功之后，他又把赚来的钱财散发出去，再次选择从头再来。
那么，范蠡为什么要这样做？他的这种做法与《计然之策》又有什么关系呢？中国政法大学商学院李晓教授将带您踏入商业的历史长河去追根溯源，为您精彩讲述《商贾***》之《致富宝典》。 经过多年的打拼，范蠡在商业领域获得了巨大成功，但是他的儿子却在一次意外***中被绳之以法，生死未卜，消息传来举家悲恸。而范蠡却在救不救儿子这个问题上犹犹豫豫、举棋不定。最后在家人的央求下，范蠡才勉强做出了一个决定，派大儿子带着钱财去救自己的二儿子，可是结果却让人出乎意料，大儿子的施救直接导致了二儿子被判处***。而更让人感到诧异的是：当儿子的死讯传来的时候，范蠡更是做出了一个匪夷所思的反应。在整个施救儿子的过程中，范蠡的行为让我们感到很困惑，一方面他对儿子没有不管不问，还是想了办法的。另外一方面，他又没有尽全力，并最终导致了儿子的死亡，
那么，在救不救儿子的问题上，范蠡为什么会有如此矛盾的心态呢？面对儿子被杀一事，范蠡为什么会如此不近人情？在这个***的背后究竟有着怎样的隐情？其实，这件事反映了范蠡在教育子女上一种常人难有的态度，在治国经商上，范蠡都有着令他人望尘莫及的能力，而在培养继承人方面，范蠡同样有着过人之处，那么对待子女的教育问题，范蠡究竟有着哪些独到之处呢？而他的这些教育思想又会给我们带来哪些启示呢？中国政法大学商学院李晓教授将带您踏入商业的历史长河去追根溯源，为您精彩讲述《商贾***》第六集《陶朱教子》。 战国时期有一个叫白圭的大商人，他不仅通过商业的经营积累了巨大的财富，还总结了自己的商业实践，形成了一套商业理论。同时白圭还公开授徒，开办了中国历史上最早的“商学院”。后世遵循他这些理论的商人，在经商中都有很好的收获。那么，白圭的商业理论究竟是什么呢？
个人认为主要是12个字，这12个字是什么呢？我们又可以把它分为两部分，其中有八个字，我们可以称之为是“八字秘诀”，那另外有四个字可以称之为是“四字箴言”。所谓这个“八字秘诀”，就是我们刚刚讲到的“人弃我取，人取我予”这八个字。那么所谓的“四字箴言”呢？就是白圭所提出的“智、勇、仁、强”这四个字。那么这四个字究竟是干什么用的呢？这就属于白圭开办商学院教育商人的教学内容了。我们都知道，孔子可以说是我国历史上最早的民办大学的校长，那么孔子教学的内容主要是六方面，也就是“礼、乐、射、御、书、数”，就是我们大家所熟悉的“六艺”。那么白圭他开办商学院，他的教学内容就是那四字箴言了。白圭自己就讲，如果一个人“智不足与权变，勇不足以决断，仁不能以取予，强不能有所守，虽欲学吾术，终不告之矣”。什么意思呢？就是说如果一个人做不到智勇仁强，那么即使说跟着白圭来学习，当学生、当徒弟，那也不可能真正领悟到商业经营那个最根本的哲理。
白圭的这样一些理论，它是经过实践检验的，司马迁就说“白圭其有所试矣，能试有所长，非苟而已矣”。就是说，白圭的这些说教、这些理论，那都是经过了实践的检验，并且在实践当中获得了成功，并不是瞎忽悠人的。实际上也是如此，白圭的这样一些理论，不仅在他自己的实践当中获得了很大的成功，也影响了很多的工商业者，并且在这些工商业者的实践当中获得了巨大的成功。那么，经过了两千多年的时光，白圭的商业理论，对我们今天的商业活动，又有什么价值呢？中国商业史学会副会长、中国政法大学商学院李晓教授为您精彩讲述《商贾***》第七集《商祖白圭》。 秦汉时期，在四川的临邛有一家姓卓的大冶铁商人，他们发家的历史本身就是一部商业***。而卓家的女儿卓文君，她的婚姻更具有***色彩。据《史记》记载，大才子司马相如以琴音打动卓文君，两人私奔，婚后卓文君甚至当街卖酒，在中国历史上留下了一段千古佳话。但如果我们深入这段爱情***就会发现，在爱情***的背后，其实也包含了商业营销的策略。原来，司马相如的家境是一贫如洗。司马相如待在家里边，吃了上顿没下顿，整个就沦落成了一个穷困潦倒的无业青年。正好临邛县令王吉，那是司马相如的好朋友，就捎信请这个司马相如到临邛来做客。一开始，王县令每天到县***招待所来看望司马相如，司马相如还能够以礼相待。过了一段时间，司马相如居然端起了架子，经常说身体不舒服，不大愿意见人，就不愿意见这个王县令。王县令不仅不生气，反而更加殷勤、更加恭敬了。
按道理讲，司马相如这个时候还没有什么名气，他又在王县令的地盘上，他有什么资格、又有什么必要摆谱端架子呢？而王县令是地方的父母官，他又有什么必要低三下四地去向司马相如献殷勤呢？这件事情表面上看，似乎有些离谱，但我们如果从商业营销的角度去理解，我们就会有新的发现，那么，我们会发现什么呢？
原来，这两个人正在合伙演出一场钓鱼的把戏。他们这些所作所为实际上都是为“钓鱼”在做铺垫。“钓鱼”，钓什么样的“鱼”呢？他们要“钓”的就是卓王孙的那个女儿卓文君了。 一到临邛，司马相如就从王县令这儿听说了卓文君的情况，就听说卓文君人长得很漂亮，而且呢，精通音乐，颇有艺术修养，现在正是守寡在家。那么司马相如就顿时对卓文君这个才貌双全的女子产生了爱慕之心。但是他又听说，卓文君才高气傲、不好接近，于是呢，就和王县令设计了这么一个“钓鱼”的情节。那么，司马相如能成功吗？这其中又有怎样的商业智慧呢？ 刘邦建立汉朝后，经过几代人的休养生息，到了汉武帝时期，汉朝的国力已经非常强盛。为了解决边患问题，汉武帝开始大规模对匈奴的作战，连年的战争，使汉朝的人力、物力消耗很大。这个时候，有一个叫卜式的商人，他提出来愿意把自己的一半家产捐给国家，并且不要求任何名利上的回报。那么，卜式为什么要这样做呢？
而汉武帝派出去调查问题的官员了解卜式的为人后，不由得肃然起敬，回去以后就一五一十地给汉武帝做了汇报。可是汉武帝听了以后，依然是犹豫不决，就把这件事告诉了当时的丞相公孙弘。公孙弘听了以后，头摇得像拨浪鼓一样，就一再讲这可不是人之常情，世界上哪有人干好事不图回报的呢？这太离谱了。该不是做秀吧？这个卜式恐怕是动机不纯，别有所图。陛下，这种人我们可不能相信，更不能把他树为榜样，免得坏了我们大汉的规矩。陛下，这个卜式不要搭理他。那么汉武帝本来还有些犹豫，听公孙弘这样一讲，那就更加满怀狐疑了。觉得这个卜式的做法反而觉得很可疑。那么，汉武帝犹豫什么呢？卜式又究竟是怎样的一个人呢？ 西汉建立初期，***取了休养生息的政策，经济得到一定程度的发展。到了汉武帝时期，由于连年对匈奴作战，财政入不敷出。汉武帝于是找来一个叫桑弘羊的“理财高手”帮助他“理财”，桑弘羊制定了一个商业政策，这就是历史上著名的盐铁官营政策。
盐的官营，它的做法就是民产官销，也就是官府招募一批盐的生产者，给他们提供煮盐的铁锅，但是对他们的生产过程严密地监视。盐生产出来以后不能随便卖，必须全部卖给官府，再由官府来组织销售。铁的官营呢？它的做法叫做官产官销，就是官府在各个地方设置铁官，从铁矿石的开***、冶炼到铁制器具的铸造，再到产品的销售，所有的环节都是由官府大包大揽。那么这个盐铁官营政策搞出来之后，就不准私人再去生产盐铁、销售盐铁了，如果违犯呢就要处以刑法。这个刑法当时叫做“钛左足”，“钛左足”是怎么回事呢？就是用铁打造一个像袜子一样的刑具，给穿在左脚上面，这个刑具很沉，六斤重，合着今天是1.5公斤，那么这种“钛左足”的刑法据说是为了替代过去的一种叫做刖刑的刑法，所谓的刖刑就是砍掉的一只脚。现在不砍脚了，改成穿铁袜子，那这应该是一个文明的进步。可是不管是走到哪个地方，无论是走路也好、干活也罢，或者是吃饭、睡觉，一天到晚、一年到头的，穿着这么一双笨重的铁袜子，那是什么滋味，那个滋味恐怕也不会比砍掉一只脚要好受多少。
那么这个盐铁官营的政策制订出来以后，它的效果如何呢？桑弘羊制定的这个商业策略，在历朝历代得到沿用。但桑弘羊本人，却遭到后世很多人的唾骂，那么，这又是为什么呢？
让我们把时光倒流到先秦时期的神州大地上，此时，放眼望去，你一定会在其中看到这样一批人物。他们不辞辛劳，四处奔走于诸侯列国之间，他们不求回报，经常于闹市之地传道授业，而他们所做的一切，仅仅只是希望天下能够安定，人民能够平安的生活。这批人物就是著名的先秦诸子，他们阐述的理念虽然有所差异，但归根结底，其最终点殊途同归——都是实现天下安定。而同时，也是正这些差异，才造就出了在我国文化历史上盛极一时的诸子百家争鸣时代，其中这百家之间，又以儒、道、法、墨、杂等几家最为出名，为世人所津津乐道。 0.0.0 诸子百家 但是，我今天却不讲儒、道、法、墨、杂这几家，而是要讲述一个并不出名的计然家。这里，可能有读者要问了，计然家，出都不出名，这种经不起历史考验的学说，你讲它能学习到啥？其实不然，学派没有流传下来的原因有许多，包括著作失传、被当权者恶意忽略删改等等因素，但这些都不能否认它过去辉煌。而计然家就是这其中的代表，虽然在后世之中计然家并不出名，但是在春秋时期其还是颇具影响力的，齐国与越国就是对计然思想的成功运用，使得它们先后坐上了春秋霸主之位。那么话说到这里，各位读者是否对计然家提上一丁点的兴趣了呢？下面我们便来介绍一下计然家吧。 一、何谓计然家 要介绍计然家，就不得不先引出一句话。《货殖列传》中记载到：「 ”管仲修之，设轻重九府”，这句话要表述什么意思呢，就是讲述管仲参照姜太公的做法，在齐国重新设置了大府、王府、内府、外府、泉府、天府、职内、职金、职币这九个官职，而这些官职都是专门掌管钱财货物、商运利息等等与经济相关的事物的。而所谓轻重九府，便是对这九种官职权重的一种划分，同时也是一种稳定物价策略指标。说到这里，你可能会隐约猜到，计然家是与经济学有关的一种学派。没错，就是这样的，计然家，又称其为轻重家，他们就一批以经济的角度为出发点，寻求治国安民之策的人，同时这也是诸子百家中唯一一个研究经济学的学派。 1.1.1 计然家 而他们研究的内容范围则是上到国家政治经济，下到个人从商要义，对于个体与整体经济，都有比较全面、独特的描述。因此在此基础上，计然学家提出的「 ”经济学三十六计”（不同于兵法三十六计）除了被称为国家掌控经济的良策以外，还被称为古代个人致富的秘诀。其实说到这里，大家也不难发现，计然学家如此重视经济的力量，毫无疑问必须倡导重商主义，因为唯有商运才能实现货币的流通，从而实现国家通过对经济的控制而达到控制社会的目的。但纵观华夏历史，其实就是一部建立在小农经济模式上的历史，自汉后期以后便始终逃脱不了「 ”以农为本，以商为末”的特点，那么与其相悖的计然学家所阐述的内容，自然得不到官方的认可，甚至有时候还得到了偏激的误解，这就自然导致了后世研究计然之学的人少之又少，而能说出计然之策的人更是凤毛麟角，这也是计然学自春秋盛行一时后，便鲜有踪迹的主要原因。 1.1.2 计然三十六计现在几乎无人知晓 而到了近代，由于列强对中国的侵略，从外部经济上得以打破中国的小农经济模式，那个时候计然学家又曾横空出世一段时间（等人重视起来），但紧接着一切以西方看齐的思想席卷中国学术界，很多人开始引用西方经济学进入中国，这样熬了两千多年的计然学家还没繁荣起来，便再度被淹没掉了。那么计然家到底阐述了哪些思想呢，下面我们便来介绍其重点阐述的思想。 二、计然学家经济层面的主要思想 1、商品与资金流动的重要性 计然学家曰：「 ”财币欲其行如流水”，这句话的意思是对待交易的财和物，要快速的将它们投入到市场之中，就像江流一样绵绵不绝。对于商品来说，计然学家强调快速出手，他们不提倡将货物囤积到手中，等价值高的时候再卖出去。因为这样虽然可以使商人短暂的获利，但却使得社会的物价不正常的疯涨，使得穷苦之人更加买不到生活物资，这样极其不利于社会的稳定，是社会混乱的根源。对于此，计然学家首先强调国家应该重视处理那些恶意囤积货物，以此来威慑牟取暴利的人，其次计然学家又强调，快速的出手商品虽然谋利较少，但其出手的数量极多，所谓「 ”薄利多销”即是说这个，看似稀少的利润，其实占据了数量优势后，其创造的价值也是不可估量的。而一味的囤积货物，以此牟取暴利，很有可能还会陷入因天灾以及市场波动等等不确定因素的影响范围内，从而致使血本无归。 2.1.1 财币欲其形如流水 对于货币来说，计然学家认为把过多的资金放置到自己身边，这是一种变相的浪费***，极为不可取。在国家层面上来讲，把资金闲置下来，其实是对社会发展的变相阻碍，因为这部分资金完全可以用来进行民生、军事或者其它等等领域的改善，或者在此投之于民来创造更多的财富。而在个人层面上来讲，所谓「 ”以钱生钱”也是这个理，将钱闲置在自己身边，第一无法为自己创造额外的价值，第二无法为社会商品流通创造价值。反过来将身边资金流通，其实是可以给自己增加利润的，而且这个利润其实也间接的加给了别人，因为你使用了资金，就意味着有人得到了资金。这样的双向获利是计然学家极其推崇的。其实也可以看到计然家的这种思想，就是现今社会提倡的一种行为，现今社会讲究一种闲置资金用来钱生钱，这与两千年的思想不谋而合，可叹，可叹。 2.1.2 以钱生钱 2、务完物 计然家还特别注重商品质量，「 ”务完物”的意思就是尽量保证所经营的商品质量是有保障的。对于个人来说这是长久经营所必须的策略，而对于国家来说，控制社会上的商品质量，制定统一的商品质量鉴定，是实现商业良性循环的保障。我们都知道，商品质量的好坏其实是很影响回头客的，如果实现同样功能的两件商品，一件质量极佳，另一件质量粗制滥造，我想大家都会选择质量极佳的那一件，这样在两家竞争者，质量好的那一家便优胜出来了。而对于国家层面来讲，制定一个质量标准，其实是保证商业良性竞争的关键，因为商业的道路上总有先来的与后来的。那么对于先来的来说，他们可能已经积累了大量原始资本，对于后来的来说，这就是一种先天劣势，很容易竞争不过先来的。 2.2.1 质量保证，商品要追求良好的质量 那么当先来的占据了优势过后，没有国家强制的质量标准，先来的很可能为了获取更多利益而私自降低标准，这样最后到头来受到危害的还是老百姓。但是反过来，国家有了硬性要求保证商品质量，对于从事商业的人来说，使其不会被短暂的利润所蒙蔽，转了在竞争中生产更好的商品，这样于国家，能保证商业的稳定良好环境，于民众，能是民众买到好的商品，从而使社会环境稳定。不得不说，计然家在两千多年前，就已经认识到了商品质量以及国家制定标准的重要性，其先进性可见一斑，就是在今天，务完物的思想仍是众多企业赖以生存的重要保证。 3、国家调控物价的重要性 计然学家曰：「 ”农末俱利，平粜齐物，关市不乏，治国之道也”，这句话的意思是，如果谷物的价钱很低呢，农民便很少会去种地，因为这样无利可图，而谷物的价格太高呢，商人又很少会有人去卖谷物，因为只有一小部分人会去买呀，所谓有价无市嘛。所以国家一定要控制谷物的价格，这样才能使得整个市场出现稳定，农民种地供给出的谷物，与商人买卖的谷物大致相等，整个市场才能正常运行，这是保证民众稳定生活的关键，同时也是实现国家稳定的基础。 2.3.1 国家的一种微调 其实不难发现，现今社会上的国家其实都在实行国家调控经济的政策，唯一的区别就是程度不同，有的国家控制力度大，有的国家控制力度小，但不变的是都在实行价格控制。而将物价掌握在国家手中，无论是在特殊时期，比如打仗之时，还是在稳定的环境下，比如盛世之中，都能牢牢的掌控国内民间局势，不给企图谋取暴利之辈可控之机。当然在这里，计然学家更多是强调一种调控，维持物价对民众的一种平衡，这是三向受益的，对于商人来说正常的物价，意味着其所承担的风险也少，对于买方来讲，物价不会乱涨，其权益能得到有效的保护，而对于国家来讲，前两者的平衡就带来了社会的稳定发展。 4、提前预知物价 计然学家曰：「 ”论其有余不足，则知贵贱”，这句话是说，对于货物的价格，其实可以通过它的生产数量以及社会的需求量，来预知其之后的价格变化情况，再以此来做好充分的应对措施。这就相当于我们如今所说的供求关系了，供大于求，一般来说商品都会降价，求大于供则一般会迎来商品的大福增长，所谓「 ”物以稀为贵”嘛。 2.4.1 提前预知物价，能及时***取应对之道 计然学家们认为，对于国家来讲，则应该提前预知一些重要的商品（与人民息息相关的商品）的价格走向，并及时做好调整其价格的准备以及相应的应对措施，这样国家才不会发生大规模的市场混乱，造成经济衰退，民不聊生。而对于个人来讲，计然学家则更加偏向于商人以此来及时调整自己的商品，这样商人提前准备好商品，在价格还未发生太大变化的时候，供求关系因为商人商品的调整，而自发的完成自己调控，从内部达到稳定。 2.4.2 计然书 通过以上计然学家的经济学思想分析可以发现，计然学家提出的思想即便是在二十一世纪的今天仍有其借鉴意义，甚至其中的大部分思想，我们现在都还在使用。但遗憾的是，这么优秀的思想，在古代并没有被统治者所重用，我们更多的只是吸取了其中的一部分用于治理国家，对于其中的大部分，比如重商，强调商旅作用这部分，做的并不好。商人的地位在中国自古以来便是极低的，而众所周知，经济的发展却永远离不开商业的发展，货币的流通也离不开商业的交流，那么虽然中国古代创造了非常优秀的农耕文明，但始终没有自发地更进一步，而踏入另一种制度，这也是可以理解的。毕竟在以农为本的环境下，是不可能有大量人才来为商业发展铺路的，这也就导致了即便是有这么优秀的思想，也必然不会被大多数人所了解。 三、计然之策的成功使用案例 1、范蠡 范蠡大家都知道，他帮助越国灭了吴国后，便独自隐居市野之中，逍遥快活去了，还有民间史料传闻他是带着西施一起去的。至于范蠡到底带没有带上西施，我们这里不作讨论，我们要说的是，范蠡在他以后的生活运用计然之计再次成为巨富的事儿。范蠡总结到，他经商过程所运用的第一个谋略便是「 ”薄利多销”，也就是我们介绍的商品流动的重要性，这一谋略的重点在于，对一些民众大量需要的货物使用，这要慢慢累积下去，积土成山，积水成渊，总会有原始资本累积。而在此之后范蠡又提出运用计然之计里的预测货物价值走向，当仔细观察市场，得出那些货物即将成为人民所需之时，便又投入积累资本去经营这些货物，这样相当于就是贱买贵卖了，资本自然扩大，以此反复投入，那么最终将会富甲一方。 3.1.1 一代商圣，范蠡 2、桑弘羊 桑弘羊是汉武帝时期的著名理财家，他对计然之学理解的十分透彻，制定了著名的均输政策，帮助汉朝迅速实现国库充盈。而在这其中，他又实行计然之学里面的国家调控物价的方法，使得天下的物价趋于稳定。他实行的方法则是平准，所谓平准，就是指「 ”民有余则轻之，故人君敛之以轻；民不足则重之，故人君散之以重。凡轻重敛散之以时，则准平”，意思是 *** 引导去生产那些民众缺少的物品，并且通过大量贵卖贱买的方法，以此来防止天下商贾囤货操纵市场，从而牟取暴利。史书记载：「 ”置平准于京师，都受天下委输”，就是指桑弘羊通过 *** 来收购天下的货物，贵的就卖出去，便宜的就买进来，这样当时天下的富商大贾奸商们也想来分一杯羹，但却不是 *** 的对手，很多老本都赔了出来，这个时候，天下的物价便很稳定了，使得即使汉武帝如此穷兵黩武，汉朝也没有快速崩溃下去，而是一直支撑汉朝灭匈奴战争结束。 3.2.1 桑弘羊 从上面的介绍与分析中可知，计然之学既从国家层面探究如何通过控制经济来达到使社会安定的目标，又从个人层面讨论个人如何通过经济学来经商致富，而且通过范蠡、桑弘羊的例子，足以说明计然之学绝不是纸面上的学说，它是经得起实际考验的一种学说。但却是因为中国古代历代王朝重农思想的因素，而使得越来越少的人投入到这门学问中来，如此这门学问也就渐渐的消失于历史中。同时计然之学也是先秦诸子中惟一一个研究经济与商业的学说，它提出的理论就是今天，仍有许多国家在使用，比如国家调控，注重产品质量等等。可叹，我经常遐想，要是计然之学被古代所重视，那么古代中国发展又是怎样一番样子呢？今天的学术界又是否会像西方看齐呢？你，认为呢？
儒商定义学术界对这个问题，一直存在着不同的说法，归纳起来有以下几种说法： 1. 儒商是以儒家理念为指导的、从事商品经营活动的商人； 2. 儒商是把“儒”和“商”相结合的“商”，即把“商”的职业和“儒”的***品质结合起来的市场经济的经济活动主体； 3. 儒商与一般商人最本质的区别就是非常重视商业道德，不义之财不取； 4. 儒商有广义和狭义之分：从狭义说，是指以儒家学说作为行为准则的商人。从广义说，是指具有中国传统文化兼收儒家、道家、墨家、法家、兵家之长的商人； 5. 儒商是指有较高文化素养的、有儒家道德观和价值取向的、有自强不息和勇于创新精神的企业家； 6. 儒商分为古代儒商和现代儒商，现代儒商是把“内圣”和“外王”有机结合起来，把传统美德和由市场经济滋生的新的道德观念有机结合起来，尊重人的价值，实行人格化管理的商人； 7. 儒商是把儒家的价值理想与市场运行本身的法则相结合，并能遵循指导市场活动行为法则的商人； 8. 儒商是以儒家思想为核心价值观念的企业经营管理者。现代儒商应该是具有科技专长，同时又具有儒家价值理想的，即具有“士魂商才”的经营管理者； 9. 儒商就是以孔子倡导的儒家道德来规范自己商业行为，并进行内部管理的商人或经营者； 10. 儒商是指有文化的、讲道德、善理财、会管理、创效益，并且能发现问题、解决问题，具有综合创新能力的商人或企业家。现代儒商还具有现代意识、区域意识、全球意识，还应该懂外语（最好是英语）和会使用电脑； 11. 儒商是有道德、有文化、有国家社稷理想的商人。 12.儒商是有品牌战略思想、有成功后反哺社会的良知的商人。 13.儒商以创造社会财富、服务于天下为责任。 14.儒家“仁、义、礼、智、信”的根基在于“诚信”，儒商以产品和服务的质量诚信为特征。 15.工资来自劳动的报酬，在其位必须尽其职，儒商的忠诚是忠于职守忠于客户的衷心。 16.资金最初来源于发明、劳动等报酬的再投入，因而投资的股权仍然合乎儒家***。</SPAN></p>儒商的品质从《论语·颜渊》的“克己复礼为仁”，到儒家经典《大学》的“格物致知，诚意正心，修身、齐家、治国、平天下”。儒学精神几乎渗透到国家与国民的脊髓。无论国家治理天下，还是国民治学、理财、谋生，都被“儒”这一博大精深的思想影响着。“商”作为“儒”修身、齐家、治国、平天下的一种技巧或手段，在儒学精神出现的初期，二者之间就有了联姻与变异。早在秦代，秦始皇就焚书坑儒，使“儒”在形式上远离了政治和经济。历史发展了几千年，“***”又一次将“儒” 打入冷宫，将商业装入***经济体制的口袋，使“儒”与“商”失去了自由飞翔的翅膀。 实质上，无论是“焚书坑儒”，还是“***”。其实都是“儒”与“儒”之争，也都是“儒”在政治上的演绎与蜕变。现代人对儒商的提法已经抛开了古人之“儒”，而是一种狭义概念。这里的儒商，实际上就是“文化商人”的代称。</SPAN></p> 道商定义在中国经济出版社出版的《道商》一书中，当代知名商务策划专家、道学学者，道商文化权威学者李海波对“道商”这个概念给出了以下几种定义： 道魂商才：道商就是以道家的精神气质来从事商业经营的人。 道体商用：道商就是秉承“道”的思想与精神，运用“道”的规律和力量来经商治事，实现人生大成的智慧商人。 道商的理念：以道经商，以商显道；道商合一,利物益生。 道商的使命：以道启心、以心启智、以智启财、以财启众，众皆归道。 道商与一般商人最本质的区别就是非常重视商业智慧与创新通变。道商渊源“道”既然是宇宙万物的原理和规律，能够生成和长养万物。那么，在竞争日益激烈的现代商业社会，我们该如何领悟、借鉴和运用“道”的智慧和思想，遵循“道”的规律和轨迹，来实现商业经营的大成境界，创造商业品牌“长生久视”的***呢？ 经商必须有道，无道，则商不兴。一般情形下，我们将经商之道概括为“商道”，并做阐述发挥。近几年，在国内外的企业家和商人中，涌现了一大批热爱《道德经》的杰出人士,他们运用道家思想和《道德经》智慧去经营管理企业、指导自己人生，同时形成了独特的经营管理智慧和人生风格魅力与境界。有学者将这些企业家和商人，归纳统称为“道商”。 在了解“道商”之前，我们首先要知道什么是商人？ 实际上，商最早是作为一个专用的地名或者族名出现的，它跟商业没有必然的联系。后来，因为商朝的商业十分繁荣，有“商葩翼翼，四方之极”之称。再加上商民善于经商，后世将经商的人称为“商人”。 武王伐纣，灭了商朝。至周成王年幼，管、蔡二叔（武王之弟）与纣王之子武庚联兵反叛。周公东征平叛后，将洛阳建为军事要塞，称为“成周”，“成周既成，迁殷顽民。”殷商遗民被迫集中到洛阳。虽然殷朝遗民已经成为周朝人民的一部分，但是却被另眼看待。周朝人叫他们为顽民，经常被召集训话，不许乱说乱动，过着被监视的生活，他们既无政治权利，又失去了土地，怎么过日子呢？只好东奔西跑做买卖。买卖这一行周朝的贵族是不会做的，当时的庶民要种地不能做买卖，而商品买卖又为社***需要的，久而久之，买卖商品的商业成为殷朝遗民的主要行业了。 在这一时期，商人开始分化为行商和坐贾，行商是走村窜寨沿途买卖的商人，坐贾是有一定场所、招徕他人来买卖东西的商人。在《庄子》一书中，曾屡屡出现“桂鱼之肆”、“屠羊之肆”的提法就是明证。 人与人之间，因为彼此的利益需求而产生各种“交换”性质的商务行为，不但影响和改变了人们的世界观，而且也影响和改变了整个人类社会。与儒家学派耻于言利相较，道家学派则正视商业的发展和商人的地位。如老子与孔子会谈时谈到“良贾深藏若虚，君子盛德若愚”就有对道商的描述；《庄子》中谈到的“冻疮药”的故事，《列子》中谈到的“盗天而无殃”的故事，则是对道与商业经营的策略性表达。尤其是《道德经》中讲到的“利而不害，为而不争”，其实就是现代商业经营中的“共赢”雏形，也当视为现代商业***的最高原则。 道家重生，不仅体现在看重个体生命，也体现在看重社会整体的生计发展。事实上，在中国历史上，每当道家思想被认可的时期(例如汉唐黄老道学兴盛的时期)，经济的发展相对来说是非常理想化，社会民众是丰衣足食的。 道商始祖道商的始祖是范蠡，又名“陶朱公”。他出生于中国历史上的春秋时代，本是楚国宛邑人，比孔子小20岁左右，范蠡跟随当时中国第一位战略经济学家计然学习“计然七策”，即如何从经济学的角度来发展国民经济。而计然的老师则是老子，所以说范蠡从计然那里学到的是正宗的黄老道学。 范蠡曾经是越王勾践的重要谋士，在勾践不听其言，执意先发制人发动对吴国的战争失败后，范蠡不但以非常的眼光，劝勾践夫妇“君后勿悲”，让他们献“卑辞厚礼”以求先活下来，同时他还在越王夫妇最危难的时候，毅然决意陪同越王夫妇前往吴国为奴三年。通过范蠡运用道学“示弱”的策略，吴王夫差渐渐放松了对勾践的警惕，最后放心地放勾践君臣回国。后来，范蠡运用他学到的“计然七策”，帮助越国发展国民经济，越国最终以弱胜强，吴国灭国，越王称霸。 在成功之后，范蠡始终保持清醒的头脑，他知道越王勾践这个人只可以共患难，不可以同富贵，于是，胜利之后，他没有被越王勾践准备与他平分天下的“美言”所诱惑，携带家人，一叶扁舟飘然而去。范蠡去了哪里呢？他首先去了齐国，改了个名字叫鸱夷子皮，取老子“虚其心实其腹”之意，在齐国从事沿海经济开发，搞海产养殖业和鱼盐业，没几年就***了。齐国国君又请他为齐国的相国，三年期满，范蠡将相印往相府梁上一挂，将家财分散给乡邻，又飘然而去。这次他去了哪里呢？他去了鲁国的陶地，改了个名字叫“陶朱公”，取老子“功成身退”的“逃”意，范蠡再操计然之术，从事生态农业、养殖业、陶瓷加工业等产业开发，没几年又资财巨万。没多久又富甲天下，范蠡再次将巨万的财富分与当地百姓，三次散尽家财最后又三次奇迹般地重新获得富贵，用他的话说，“我不求财而财自来”。 史学界和学术界都对“道商”范蠡有着极高的评价。说他文武双全、德才兼备、忧深思远、坚忍不拔，“忠以治国、勇以克敌、智以保身、商以致富”。其主要原因就是范蠡善于运用和把握道的规律去作为，善于“以道经商”，最后达到了“道商合一”的境界，被民间尊奉为“文财神”和“商圣”、“道商始祖”。 老子及其“道”文化，作为人类思想智慧的宝贵遗产，为我们如何在现代社会中快乐生存、和谐发展，提供了宝贵的精神启迪和良好的现实意义，正受到海内外各界人士的高度重视并积极推行。</SPAN></SPAN></SPAN></p>道商体系“中国道商”知识体系的诞生，其首要任务就是以古为今用、洋为中用的方针，继承黄老道学的思想精华，打造新时代的道商，让中国道德文化光照世界。 道商的知识体系结构，按照老子《道德经》“有无相生”的辨证逻辑来分的话，也可以分为“有为法”和“无为法”。 “有为法”是有所作为、有心作为。其适用对象就是针对那些打算成为老子口中的“圣人”和“侯王”这类创业人士讲的与用的，如何无中生有，以小搏大，运用道学的原理和智慧去建功立业。 道商的有为法主要体现在哪里呢？老子在《道德经》中说，“道生之，德蓄之，物形之，势成之”。在商业竞争领域，“天下熙熙，皆为利来，天下攘攘，皆为利往。”当代道商代表海尔张瑞敏先生一针见血地指出：企业应当先谋势，再谋利。所以道商的有为法则重点掌握“势”之道。所谓“小老板做事，中老板做市，大老板做势”。道家“道法自然”、“上善若水”、“无为不争”，无非就是告诉我们要“顺势而为”，不做“逆势而动”的枉费心机和愚蠢行动。 道商知识体系内原创性的有为法主要包括：“运筹帷幄”（道商战略思维学）、“决胜千里”（道商竞争行动学）、太极九式（道商创新策略学）。这套“有为法”被专业人士评价为当代实用版的《六韬》、《三略》。 无为法则是针对已经成为老子口中的“圣人”和“侯王”这类大成功者讲的，重点阐述的是如何认清大道“极则反”、“满则亏”、“盛则衰”的演变规律，而长保成功，利益天下的学问。通过无为去实现“无不为”，通过无为和不折腾，来获得更长久的成功，实现企业命运的长生不老。 道商知识体系中“无为法”内的原创性智慧，主要体现在“明道”和“成丹”上。明道是获得黄老道学的核心思想与智慧；成丹主要是掌握企业经营长生的方法和程序。在“明道”领域，《道商》打破了常规的对道德经逐章节的阐释，开创性地用了六大“图像”对黄老道学的厚重思想进行“最至简至易”的表达展现。五千言的奥妙全部被这六大图像囊括概尽。这六大图像分别是：“无极图——有极图——太极图——中极图——修真图——大成图”。 </SPAN>
